Бизнес план энергетической компании. Как начать бизнес по использованию солнечной энергии

Запасы нефти и газа тают на глазах, и человечеству остается лишь одно – делать ставку на возобновляемые источники энергии, в частности на солнечную. «Толчком» к этому служит еще и быстрое развитие технологий, используемых при производстве солнечных панелей, благодаря чему их себестоимость «тает» на глазах. Существует мнение, что уже через несколько лет энергия, получаемая от солнца, сравняется в цене с традиционными источниками. Вот только в России продвижение в этой области минимально, так почему же не начать бизнес именно в этой отрасли, ведь чем меньше конкурентов, тем выше вероятность получения хорошей прибыли в короткие сроки.

Возможны различные варианты направлений по продвижению солнечных батарей в массы. Это может быть бизнес по продаже готовых модулей, либо Вы можете купить фотоэлементы и своими руками собрать из них панели, а может Вас интересует лишь продажа комплектующих? Подробнее о каждом из вариантов в следующих разделах.

Установка готовых модулей

Один из возможных вариантов – это открытие фирмы, занимающейся монтажом солнечных установок. Вам необходимо будет заключить договор с компанией-производителем на поставку готовых батарей. Объемы определяйте сами в зависимости от Вашего бюджета. Но сначала необходимо смонтировать одну установку, чтобы проверить ее работоспособность. И в случае успешного прохождения испытаний начинать свой бизнес.

В одиночку Вы, конечно, не справитесь, так что подберите штат, состоящий из квалифицированных специалистов. Кто-то из них будет отвечать за ведение бухгалтерии, кто-то за монтаж установок, а кто-то за пополнение базы клиентов. Начиная с малого, всегда можно увеличить объемы, если Вы поймете, что Ваш бизнес является рентабельным и приносит Вам немалые прибыли. Препятствием к этому может послужить неосведомленность наших граждан о значительной экономии, которая достигается за счет использования солнечного света для генерации электроэнергии. Поэтому Вам понадобится грамотная реклама, подкрепленная тщательно просчитанным бизнес-планом, где будут подробно расписаны затраты на установку и сэкономленные от использования батарей денежные средства.

Но как быть, если человек еще раздумывает над вопросом «купить или нет»? Можно предложить ему модули в аренду! И не удивляйтесь, такая практика имеет место быть. Одним из примеров служит энергетическая компания Solarcity во главе с Дэвидом Арфином, в голову которого и пришла идея не продавать, а сдавать солнечные панели в аренду. И что самое главное, спрос есть, причем не малый.

Реализация комплектующих к солнечным установкам

Распространять можно не только готовые панели, но и комплектующие к ним. Стоимость батарей для генерации электроэнергии из солнечного света на сегодняшний день еще достаточно высока, именно поэтому не каждый житель нашей страны может позволить себе эту роскошь. Вот и выкручиваются люди, как могут, некоторые предпочитают платить коммунальным хозяйствам, а другие собирают модули своими руками. На эту категорию людей и рассчитан бизнес по продаже элементов, необходимых для сборки солнечных установок.

Что же входит в понятие «комплектующие» для солнечных систем? В первую очередь, это диоды, кремниевые или германиевые. Купить их за символические деньги можно на любом складе электроприборов. Не лишними будут и аккумуляторы, инверторы и другие приборы, без которых не возможен монтаж солнечных систем. Диоды будут востребованы среди людей, любящих делать все своими руками, ведь собрать из них модули – дело нескольких часов. Единственный минус – для мощных батарей понадобится огромное множество фотоэлементов. Другое дело – небольшие батареи, которые отлично подойдут для туризма или же для частных домов, потребляющих минимальное количество электроэнергии.

Производство «в домашних условиях»

Следующий вариант – это открыть бизнес по производству батарей в домашних условиях. Вам понадобятся диоды и металлические или деревянные рамы. Изготовление панелей можно заказать в специализированные мастерские, это потребует лишних затрат, зато Вы сэкономите свое время. Основное преимущество данного направления частного бизнеса – отсутствие дорогостоящего оборудования, чтобы изготовить одну батарею необходимо будет потратить 5-6 часов.

Подобные установки можно монтировать практически везде, крыши офисных зданий, дачных домов, даже на земле, главное, чтобы на них попадало достаточное количество света. Такой бизнес может стать очень популярным, ведь с каждым годом рынок альтернативных источников энергии увеличивается. К тому же свое пусть и небольшое дело, основанное на передовых технологиях и неиссякаемых ресурсах, никому не помешает.

Завоевываем рынок солнечной энергетики

Изготовление солнечных батарей в производственных масштабах по силам не каждому, для этого понадобится проработка огромного количества нюансов, от подбора грамотных специалистов до закупки специализированного оборудования, подробнее о котором мы уже писали в . Качество изготавливаемых панелей зависит от качества составных элементов, поэтому комплектующие для модулей лучше приобретать у производителей с хорошей репутацией.

Купить панели для генерации электричества может каждый, но не всегда покупатели остаются довольны, поэтому, чтобы о Вас сложилось мнение как о стабильной и ответственной компании, Вы должны четко понимать, насколько ценны производимые Вами установки, в каких условиях выгода от них будет максимальной. Отслеживание всех систем, которые Вы выпускаете на рынок, позволит Вам в короткие сроки расширить и укрепить свой бизнес.

Когда-то солнечные батареи использовали для туризма, потом постепенно они обосновались на крышах наших загородных дач, теперь в это число вошли уже и многоквартирные дома и промышленные здания. Так что вывод один: солнечная энергетика медленно, но верно «заражает» каждую область нашей жизни, поэтому не бойтесь начинать дело, связанное с альтернативными источниками энергии, риск практически минимальный, ведь солнце безвозмездно дарит нам свою энергии каждый день.

Статью подготовила Абдуллина Регина

Пример бизнес-идеи:

Бизнес, который напрямую связан с энергетикой является в наше время очень престижным, однако очень сложным и рискованным, требующим от предпринимателя и его сотрудников ответственности и внимательности. Если говорить конкретно, то энергетический бизнес - это бизнес, который связан с топливно-энергетическим комплексом. Выбирать в этой сфере бизнес следует, ссылаясь на экономические оценки и субъективные предпочтения, в первую очереди на свои финансовые возможности, знания и навыки, опыт и тому подобное. Давайте сейчас рассмотрим некоторые бизнес идеи в энергетике, вполне возможно, что именно из этих бизнес идей вы найдёте ту, которую и заходите воплотить в реальность.

Бизнес на солнечных батареях

Наверняка многим из вас известно, что Солнце – это неисчерпаемый источник энергии, и не одна электростанция мира с ней не сможет сравниться. И только глупый человек не воспользуется таким природным богатством для собственного заработка.

И если вы не являетесь глупым человеком, то бизнес на солнечных батареях именно для вас. Давайте его сейчас и рассмотрим.

Солнечные батареи вполне экономичны и способны за очень короткое время нагреть пару сотен литров воды. А, как вам известно, горячая вода используется везде, а самое главное – в отоплении различных помещений. Например, для того, чтобы отопить небольшую квартирку необходимо примерно 200 литров горячей воды за одни сутки. А именно в этом и могут помочь солнечные батареи. Другими словами, везде, где нужна горячая вода, помогут солнечные батареи. А это в свою очередь говорит о том, что данный бизнес очень востребован.

Солнечные батареи изготавливаются из полимеров. Они нагреваются солнцем, небольшие по размерам. Солнечная сторона защищена сотовым поликарбонатом. Вся батарея имеет алюминиевую раму. В наше время различают зимние и летние батареи. Отличие их состоит только в том, что летние батареи являются более простыми, и они имеют естественную циркуляцию. А для работы зимних батарей необходим специальный насос, таймер и бак, который заправлен антифризом. Солнечные батареи не сложно закрепить при строительстве в блоки и впоследствии они будут использоваться как летом, так и зимой.

Солнечных батарей преобразуют солнечный свет в электрический ток. Эти батареи просто отличная идея для бизнеса. Однако, к огромному сожалению, в Российской Федерации солнечная энергетика ещё не развита, поскольку нет поддержки в этой сфере. А это говорит о том, что конкуренции в этом бизнесе практически нет, а это значит, что можно неплохо заработать.

Для того, чтобы сделать солнечную батарею необходимо пройти несколько этапов. Сначала нужно подготовить кремневую пластину, затем её очистить и промыть после резки. Затем нужно создать топологию на поверхности пластины и нанести фосфор, с
последующим удалением лишнего. Следующим слоем идёт слой отражения с последующей сушкой. Ну и последним этапом являются контакты на пластине, её выравнивание, и в заключении проверка батареи и тестирование.

Что касается расходов на создание солнечной батареи, так они составляют в среднем 15 000 рублей, а ежемесячная прибыль – около 50 000 рублей. Как видите, все расходы окупятся уже в первый месяц работы.

В первую очередь хочется отметить то, что данный бизнес является очень прибыльным и успешным. Подобные браслеты появились в нашей жизни совсем недавно, но уже очень популярны в Американских, Европейских и Азиатских странах. Их носят известные футболисты, например Дэвид Бэкхем и Криштиан Рональдо, известные актеры, например Роберт Де Ниро. В Российской федерации эти браслеты тоже популярны.

Почему браслеты так популярны? Потому что они благодаря отрицательным ионам, содержащимся в них, способствуют улучшению сна и аппетита, ускорению выздоровления, снижению усталости.

Как реализовать подобную бизнес идею в энергетике? Для открытия подобного бизнеса вам нужно для начала открыть свой интернет магазин, через который и будет проходить продажа браслетов.

Есть несколько вариантов ведения данного бизнеса: закупать уже готовые браслеты и продавать их по более высокой цене, а также можно самому заняться изготовлением таких браслетов. Но хочется сразу отметить то, что второй вариант подойдёт далеко не всем, поскольку он требует очень больших вложений. Первый же вариант не такой затратный и окупаемый в первый же месяц в случае продажи всех купленных браслетов. Например, вы закупили 100 браслетов по 150 рублей, а продавали за 1500 рублей. Итого с одного браслета выручка составляет 1350 рублей. А соответственно, со 100 браслетов ваша выручка будет составлять 135 000. Неплохо, если учесть то, что вам не нужно практически ничего не делать, кроме того, как запустить рекламу и доставить товар заказчику.

Бизнес идея энергоаудит

С каждым годом цены на энергию только повышается. И судя по всему, ниже она не будет, а только ещё выше. Именно поэтому бизнес на энергоаудите помещений будет очень востребован. Энергоаудит – понятие растяжимое, мы же в данной статье рассмотрим энергоаудит с использованием тепловизора, то есть электронного прибора, который преобразует инфракрасное излучение в обычное изображение.

Где можно использовать энергоэрудит? Например, в строительстве. Например, сложив сруб дома, нужно законопатить все стыки брёвен. Эта работа очень дорого стоит и к тому же на это уходит очень много времени. Намного дешевле и быстрее это можно сделать тепловизором, который выявит все проблемные зоны и поможет законопатить стыки только в проблемных местах. И ещё много где.

Простой тепловизор стоит около 110 000 рублей. Для начинающих бизнесменов достаточно и такого. Услуга энергоэрудита помещения небольшой площади стоит в Москве стоит примерно 11 000 рублей. Ваш доход будет зависеть только от вас, но одно точно, что бизнес окупиться после проведения 10 таких энергоэрудитов помещения. Если вы будете проводить такие процедуры для больших помещений, то затраты окупятся намного раньше.

Московский Государственный Технический Университет имени Н.Э.Баумана

Бизнес план

по организации инжиниринговой компании в области

солнечной энергетики

Студенты факультета “Инженерный бизнес и менеджмент” кафедры “Промышленная логистика”

Москва 2010

обслуживанию солнечных батарей, предназначенных для получения электроэнергии для частных домохозяйств, офисов и малых предприятий.

Рыночная возможность: Имеется множество платежеспособных потребителей, для которых централизованное энергоснабжение невозможно или имеются трудности с получением дополнительных мощностей.

География проекта: Московский регион (Москва и Московская область).

Ключевые возможности: (раздел 5, рис. 2, 3)

 Возможность использовать технологий различных производителей;

 Расширение ассортимента для обслуживания новых потребностей покупателей;

 Отсутствие серьезных конкурентов.

Наиболее серьезные угрозы: (раздел 5, рис. 2, 4)

 Появление новых конкурентов;

 Неблагоприятное изменение курсов валют / торговой политики в др. странах.

Ключевые внутренние сильные стороны: (раздел 5, рис.2, табл. 1)

 Репутация проекта;

 Качество сервиса;

 Эффективность инноваций;

 Способность к лидерству;

 Предпринимательская направленность;

 Гибкость и быстрота реагирования.

Ключевые внутренние слабые стороны: (раздел 5, рис.2, табл. 1)

 Ограниченная география охвата

 Стоимость и доступность финансирования

Конкуренция: Монополистическая конкурентная структура. Наибольшую угрозу представляют потенциальные участники рынка, рыночная сила поставщиков, а также субституты (раздел 6, рис. 5).

Маркетинговые цели:

1) Цели на первый этап (на первые три года). Занять 2 – 3% доли рынка по оказанию услуг в установке солнечных батарей в Московском регионе, реализовывая около 210 кВт мощностей в год, и выйти на уровень безубыточности к концу этого периода.

2) Цели на второй этап (на следующие три года). Сохранить занятую долю на рынке и в более полной мере удовлетворять потребности клиентов, продавая различные виды солнечных батарей для различных покупателей.

Маркетинговая стратегия : Для проекта выбрана стратегия дифференциации продукции.

Позиционирование: Используя стратегию дифференциации продукции, мы позиционируем наши услуги как самый удобный, экологически чистый способ производства электроэнергии для домохозяйств, офисов и малых предприятий.

Товарная политика: Стратегии обновления продуктовой линии и улучшения качества обслуживания.

Ценовая политика: Установление цены проникновения, заключающейся в предложении качественных товаров и услуг по относительно низкой цене.

Дистрибутивная политика: Использование канала прямого маркетинга

Коммуникационная политика:

 Message strategy: ―Каждый может получить экологически чистый источник электроэнергии‖

 Creative strategy: Информационное обращение, рассказывающее о продукции/ услуге и преимуществах их использования.

 Message source:

Каналы личной коммуникации (face-to-face, person-to-audience)

Неличной коммуникации (медиа, стимулирование сбыта, PR, реклама)

Сервисное обслуживание: Стандартный набор услуг (консультации, измерения, работы по установке солнечных батарей, гарантия); Дополнительные услуги (оперативное обслуживание и ремонтные работы, замена солнечных батарей, страхование).

Инвестиционный план: Структура инвестиционных затрат на реализацию проекта представлена на рисунке I.

Рис. I. Структура инвестиционных затрат

Юридическая форма бизнеса: Общество с ограниченной ответственностью (ООО); Уставный капитал составит 8 000 000 рублей.

Организационная схема: О рганизация нескольких рабочих групп для наиболее эффективного обслуживания разных групп потребителей, а также для обеспечения возможности одновременного выполнения нескольких заказов.

План по персоналу: Основная модель планирования структуры персонала, в соответствии с которой отдел по работе с персоналом будет осуществлять свою деятельность, представлена на рисунке II.

Рис. II. Основная модель планирования структуры персонала

Операционный план: План производства и продаж рассчитан исходя из спрогнозированного спроса на оказание услуг и с учетом технологических возможностей компании. Прогнозирование затрат и объемов сбыта представлено на рисунке III.

Рис. III. Прогнозирование затрат и объемов сбыта

Календарное осуществление проекта: На рисунке IV представлен календарный план осуществления первого этапа проекта.

Рис. IV. Календарный план работ

Риски проекта: Типы и состав рисков наглядно представим на рисунке V.

Рис. V. Риски, связанные с реализацией проекта

Ожидаемые результаты: Интегральные показатели эффективности инвестиций для различных сценариев приведены на рисунке VI.

Рис. VI. Интегральные показатели эффективности инвестиций

План дальнейшего развития проекта:

1. Увеличение доли на «базовом» рынке до 630 – 650 кВт/год.

2. Применение стратегии концентрической диверсификации.

 Получение горячей воды (Solar hot water).

 Обогрев и кондиционирование помещений (Solar space heating and cooling).

 Нагрев воды в бассейнах (Solar pool heaters).

План возможного выхода из проекта:

1) Образованная компания может стать публичной , путем выпуска и размещения акций на бирже через проведение IPO (предварительно преобразовав компанию в ОАО).

2) Поглощение другой компанией . Образованная компания приобретается другой компанией, и мы можем принимать (или не принимать) участие в более крупном проекте.

3) Продажа компании. Образованная компания покупается частным лицом (или группой лиц), которые могут захотеть (или не захотеть) включить нас в управленческую команду.

Реализация этого проекта принесет реальную пользу бизнесу, обществу и человечеству

2. Общие предпосылки и история проекта

Солнечная энергия является наиболее чистым, имеющимся в изобилии возобновляемым и доступным источником энергии. Солнечная энергетика основывается на преобразовании солнечного света в тепло и электричество. Солнечный свет может быть преобразован напрямую в электричество с помощью фотоэлементов или косвенно, с

помощью солнечных коллекторов-концентраторов, которые обычно фокусирует энергию солнца, чтобы нагреть воду для дальнейшего использования.

Фотоэлементы применяются для обеспечения энергией различных устройств – от калькулятора, питающегося от одной солнечной батарейки до автономных домов на питании от фотоэлектрических элементов. Современные технологии позволяют использовать энергию Солнца в различных направлениях, позволяя коммерческим предприятиям и всему обществу получать как тепло, так и электроэнергию.

Существует четыре направления возможного использования солнечной энергии:

 получение электроэнергии с помощью фотоэлементов (photovoltaics);

 системы отопления и охлаждения (solar thermal);

 концентрация солнечной энергии;

 освещение.

Активные системы преобразования солнечной энергии используют устройства,

которые преобразуют солнечное тепло или свет в другой вид энергии, который мы используем. К пассивным системам использования солнечной энергии относятся специальные материалы, выбор специальных площадок, методы проектирования и строительства, которые используют положение солнца для обеспечения прямого нагрева или освещения. Считается, что пассивные солнечные системы необходимы для солнцезащитных устройств, которые используются для защиты зданий от чрезмерного нагрева.

В 1890 году французским физиком Анри Беккерелем проводились научные исследования и наблюдения в изучении фотоэлектрического эффекта. Это направление было предметом научных исследований до начала 20 века. В 1954 году корпорация Bell

Labs в США представила первые солнечные фотоэлектрические устройства, которые производили электроэнергию, возможную к использованию. К 1958 году, солнечные батареи использовались в небольших научных и коммерческих устройствах, а также в космических программах.

Энергетический кризис 1970-х годов повлек за собой появление большого интереса к использованию солнечной энергии на Земле, но слишком высокие цены (примерно в 30

раз превышающие текущие цены) сдерживали развивающийся спрос. Развитие промышленности и научных исследований в этот период сделало возможным применение фотоэлементов в отдаленных и труднодоступных районах, что оказалось особенно полезно для телекоммуникационной отрасли. Происходило постепенное увеличение объемов производства и снижение стоимости фотоэлементов, которое продолжается по сегодняшний день. Таким образом, в новом тысячелетии фотоэлементы стали экономически эффективными в условиях быстро растущего количества сфер возможного их применения.

Производство энергии с помощью солнечных батарей хорошо согласовывается с концепцией распределѐнного производства энергии (Distributed power generation). При этом снижаются потери электроэнергии при транспортировке из-за максимального приближения электрогенераторов к потребителям электричества, вплоть до расположения их в одном здании. Такой подход также ведет к уменьшению числа и протяжѐнности линий электропередачи, которые необходимо построить. Солнечная энергия может быть получена на распределенной основе с помощью оборудования, расположенного на крышах домов или на земле, в том месте, где энергия будет использоваться.

В настоящее время основной проблемой, связанной с использованием солнечной энергии, является стоимость установки, хотя затраты постоянно снижаются благодаря эффекту опыта (learning curve). Развивающиеся страны, в частности, могут не иметь достаточных средств на строительство солнечных электростанций, однако, постепенно небольшие солнечные энергоустановки заменяют традиционные источники энергии.

3. Описание идеи проекта

Основной идеей проекта является организация компании, которая будет предоставлять инжиниринговые услуги в области солнечной энергетики для малого бизнеса, офисов и частных домохозяйств. В этом разделе будет показано, что реализация этого проекта принесет реальную пользу для общества, бизнеса и человечества. Идея проекта является уникальной, выполнимой, реалистичной и необходимой для современного общества.

В последнее время в развитых странах наблюдается рост популярности использования альтернативных источников энергии, в частности солнечной. Это связано

как с ростом стоимости традиционных энергоносителей, совершенствованием технологий альтернативной энергетики, так и со стремлением улучшить экологическую обстановку. В

нашей стране использование энергии Солнца наименее развито. В настоящее время, в

России формируются производства солнечных батарей, что делает реализацию новых проектов в этой сфере очень привлекательными. В России существует несколько компаний, занимающихся производством солнечных батарей, таких как ОАО «Рязанский металлокерамический инструментальный завод». Для них этот вид деятельности не является основным. В нашей стране практически нет крупных специализированных компаний, которые предоставляют услуги по установке солнечных батарей. Таким образом, идея организовать подобный проект является инновационной.

На сегодняшний день существует несколько десятков различных типов фотоэлементов, постоянно разрабатываются новые материалы, что делает каждый следующий проект в этой сфере технологически и конструктивно уникальным.

Мощность солнечного излучения в Европе даже в очень облачную погоду днѐм может достигать 100 Вт/м². С помощью наиболее распространѐнных солнечных батарей можно преобразовать эту энергию в электричество с эффективностью от 10% до 30 % и

более. Изготовление фотоэлементов и сборка солнечных батарей на автоматизированных линиях обеспечивает многократное снижение себестоимости батарей. Формируется целая отрасль промышленности с сетью специализированных предприятий соответствующего профиля, способных изготавливать продукцию с различными свойствами. Все вышеперечисленное позволяет использовать эффективно солнечные батареи даже в таких северных странах как Финляндия и Швеция.

Производство фотоэлементов в промышленных масштабах, постоянное повышение цен на традиционные энергоресурсы, трудности с которыми сталкиваются малые предприятия и домовладения при попытке подключиться к централизованному энергоснабжению, делают солнечную энергетику для них привлекательной.

Существует большое число потребителей, для которых централизованное электроснабжение невозможно. Поэтому, предлагаемый метод генерации, позволяющий производить электричество децентрализовано, очень важен для них. А сами они являются огромным рынком. Кроме того, использование солнечной энергии, как и других видов возобновляемых ресурсов, позволит значительно сократить вредные выбросы в атмосферу и существенно улучшить экологическую обстановку на планете.

4. Общий анализ рынка

В течение последних 10 лет рост мирового рынка фотоэлементов составил в среднем 25% в год, однако за последние 5 лет темп роста составил свыше 35%. При высоких темпах роста рынка объемы установки солнечных батарей удваивается каждые четыре года. Однако этот быстрый рост отсчитывается от пока небольшого объема,

который фотоэлектрические элементы составляют в мировой электроэнергетики.

Эффективность солнечных батарей зависит от географического расположения объекта. Чем южнее расположен объект, тем больше вырабатывается энергии. На рисунке

1 представлены возможности по ежегодному объему выработки энергии с помощью фотоэлектрических элементов в Европейских странах.

Рисунок 1 Возможности использования солнечной энергии в Европейских странах

На рисунке 1 в красном круге отмечена область, где планируется реализовать проект – Москва и Московская область. Сегодня в Московском регионе наблюдается острый дефицит электроэнергии и существует достаточно много платежеспособных потребителей. По мнению экспертов на сегодняшний день дефицит электроэнергии в среднем составляет около 30%. Это от 6000 до 8000 МВт. Солнечные панели особенно эффективны с апреля по октябрь. В Московской области существует более чем 3 млн.

домохозяйств, которые используют электроэнергию в больших количествах в этот период времени. Кроме того имеется множество офисов и малых предприятий, которые не могут подключиться к централизованной сети электроэнергии. Все это огромный рынок для нашего проекта.

Работы техники, оборудования;Производство и выпуск солнечных батарей – один из наиболее развивающихся видов бизнеса. Солнечные батареи представляют собой специализированные устройства, принцип работы которых основан на обработке солнечной энергии. Применение такой технологи нашло реализацию в производственных масштабах и домашнем обустройстве. Их применяют для:

1. Обогрева дома.
2. Работы вентиляционных установок.
3. Подогрева воды и т.д.

На сегодняшний день покупка и установка солнечных батарей пользуется большой популярностью в частном секторе (загородные дома, дачи, коттеджи и т.д.). Это позволяет сэкономить немалую сумму на оплате коммунальных расходов.

Актуальность и анализ рынка

За счет низкой конкуренции на современном рынке солнечных батарей есть широкие возможности для производства. Благодаря этому такая бизнес идея имеет отличные перспективы для получения постоянной прибыли. Солнечные батареи — неиссякаемый источник энергии, который может легко применяться в обыденной жизни и на производстве.

Принцип работы таких батарей основан на преобразовании энергии солнца (бесплатной) в электрический ток (оплачиваемый). Именно таким образом происходит экономия.

Энергия, накапливаемая в батареях, может использоваться для прямого питания приборов и техники, а также сохраняться для применения при веерных отключениях электроэнергии или по необходимости.

Достоинство подобных установок заключается в том, что они могут функционировать круглый год и состоят преимущественно из:

• насоса;
• таймера;
• распределительной емкости.

Регистрация и организация бизнеса

Перед тем как заниматься закупкой материала и арендой помещения необходимо заняться регистрацией фирмы и производства. Для этого понадобится подать необходимые документы в налоговую службу. Там будет произведена регистрация предпринимательской деятельности. В дополнение нужны следующие бумаги:

1. Заявление на госстрахование.
2. Заявление на оплату налогов.

Помещение

Для производства и сборки панелей понадобится отдельное помещение, лучше небольшой цех или гараж, в зависимости от планируемых объемов. В среднем для начала понадобится пространство общей площадью не менее 300 кв.м.

Для первоначального развития бизнеса лучше арендовать здание и оборудовать в соответствие с нормами и правилами производства. На территории необходимо предусмотреть:

• водоснабжение;
• отопление;
• вентиляцию;
• обеззараживающие элементы;
• трехфазную линию электричества.

Для обеспечения высокоточного производства всегда необходимо поддерживать чистоту на территории цеха.

Оборудование и расходные материалы

После аренды помещения требуется позаботиться о покупке материалов, сырья, оборудования и инструментов. В качестве основного сырья используется кремний двух видов:

1. Поликристаллический.
2. Монокристаллический.

Но внешние пластины из этого материала будут очень хрупкими, поэтому в конструкции предусмотрена специальная защита. По себестоимости такие батареи будут значительно дешевле. Также может применяться кремний аморфного типа или CdTe, GaAs.

Основа имеет значение не только в цене, от этого во многом зависит способность панелей к:

Для выпуска одной батареи площадью 2 кв.м. необходимо заранее приготовить:

1. Выбранную основу в 2 кв.м.
2. Рамку из алюминия.
3. преобразователь тока.
4. Изолированный провод.

В качестве инструментов понадобится приготовить стандартный набор:

• пилы;
• уровни;
• метры;
• лобзик;
• электродрель;
• крепежный материал.

Помимо этого, понадобится более специализированное оборудование, которое потребует некоторых капиталовложений:

1. Лазерный резак.
2. Ламинатор.
3. Машина для очистки пластин.
4. Автоматы проверки высокого напряжения.

Все работы нужно проводить на высокоточном ровном столе, который называется инспекционным.

Технология производства

Технология производства — трудоемкий и многоуровневый процесс. Изготовление одной панели занимает не менее 6 часов. Для приготовления одного элемента требуется:

Персонал

Для качественного производства панели солнечных батарей должны выпускаться по всем нормам и стандартам квалифицированными специалистами. Помимо простых рабочих обязательно стоит пригласить для изготовления батарей сертифицированного сотрудника, имеющего опыт в подобном производстве.

Лучше пригасить зарубежных коллег и перенять их опыт.

Итак, минимально потребуется нанять на работу:

• инженера-физика;
• электромеханика;
• монтажника (2 чел.);
• водителя (для сбыта продукции);
• менеджера по продажам.

В бизнес план обязательно нужно будет включить заработную плату работников, налоги и госпошлины. Требуется позаботиться об автотранспорте для оперативной доставки и установки солнечных панелей.

Реклама и сбыт

Перед тем, как основывать бизнес подобного рода, необходимо просчитать и проанализировать конкуренцию в данном конкретном регионе. Несмотря на относительную новизну продукции, уже существует ряд частных крупных компаний и небольших производств.

Немаловажную роль в успешном ведении бизнеса играет качественная и повсеместная реклама. Она является ключевым моментом в формировании рынка потребителей и ниши сбыта изготовленных элементов.

Грамотный маркетинг позволит не просто разрекламировать вновь открытую фирму, но и проинформировать население о преимуществах использования и установки солнечных батарей. Ведь многие сегодня еще попросту не осведомлены о достоинствах и экономической рентабельности такой новинки.

1. Листовки на остановках общественного транспорта.
2. Объявления в газетах и журналах.
3. Заявления на радио и телевидении.

Важно разработать свой сайт, наполнить его качественным контентом, создать группы в социальных сетях, внедрить темы на популярных форумах и т.д.

Все это в совокупности позволит донести до потребителя важную информацию, расширить его знания о солнечных элементах питания и их преимуществах. Рекламой можно заняться самостоятельно или нанять профессиональных маркетологов, исходя из первоначальной суммы на реализацию проекта.

Финансовая составляющая бизнеса

Себестоимость продукции и последующей установки состоит из следующих затрат:

• солнечная батарея – до 20 000 рублей;
• полная аккумуляторная система – до 80 000 рублей;
• установка для горячего водоснабжения до 60 000 рублей;
• установка водонагревателя с теплообменниками – до 60 000 рублей.

Монтаж панелей и солнечных батарей, по цене может достигать 100% стоимости всей системы.

Стоимость открытия и поддержания

Для среднестатистического бизнеса по изготовлению солнечных панелей потребуются следующие вложения:

1. Основной материал и инструменты – до 100 тыс. рублей.
2. Помещение – аренда до 20 тыс. рублей.
3. Заработная плата сотрудникам производства – до 100 тыс. рублей.
4. Реклама и дополнительные расходы – 30 тыс. рублей.

Размер будущих доходов

Если одна солнечная батарея стоит 20 тыс. рублей, то несложно просчитать уровень доходов. Он напрямую зависит от эффективности рекламы и количества клиентов. Но в среднем один заказ будет обходиться в 50 000 рублей с сопутствующими расходами и установкой.

Срок окупаемости

Окупаться затраты начнут спустя 1-1,5года, когда уже будет полностью налажено производство и фирма приобретет популярность.Учитывайте тот факт, что идея изготовления солнечных батарей для нашей страны достаточно нова, поэтому нельзя экономить на рекламе. В противном случае бизнес может стать низкорентабельным.

На отечественном рынке, в сравнение с зарубежными аналогами, данное направление пока слабо развито, а значит есть возможность стать лидирующей эффективной компанией по выпуску солнечный батарей. Грамотный просчет и заранее составленный план позволит результативно распределить вложения и максимально быстро получить прибыль.

Вы задумались о создании своего бизнеса. Что же выбрать? Производство стройматериалов? Или открытие торговой точки? Вариантов масса, и конкуренция в каждом сегменте высока. Чтобы предприятие было успешным, необходимо предлагать отличный сервис и доступные цены (далеко не всегда получается у новичков) или предлагать низкоконкурентный продукт. Солнечные батареи – прекрасный вариант такого продукта. На территории РФ это производство не успело набрать обороты, хоть уже появились первые заводы по изготовлению данной продукции. В этой статье будет рассмотрен бизнес-план по производству и установке солнечных батарей.

Резюме проекта

Смысл приобретения солнечной батареи – сэкономить на электричестве, а значит, товар будет представлять интерес как для людей, проживающих в частных домах, так и для предприятий.

Поскольку вы только делаете первые шаги в этой сфере, отсутствует обширная клиентская база, а стартовый капитал невелик, то расчет нужно делать на реализацию товара частным лицам и малым предприятиям с невысокими показателями энергопотребления. Необходимо искать город или группу населенных пунктов, расположенных близко друг к другу, и в них должно быть большое количество частных домов и малых предприятий.

Бизнес можно организовать 2-я способами:

• Наладить производство солнечных батарей.
• Найти 1-2 надежных поставщиков компонентов батарей с приемлемым уровнем цен.

Первый способ выгоднее, так как себестоимость изготовления батарей будет ниже, чем при покупке компонентов для сборки. Но, во-первых, понадобятся огромные затраты на покупку автоматизированных линий, цена которых находится на уровне 5-10 млн рублей. Но деньги можно найти, главная проблема даже не в этом. В России сегодня производство развито очень плохо, соответственно, квалифицированных специалистов, которые смогут запустить и вести процесс такого производства, просто нет. Придется или приглашать иностранного инженера на главную технологическую должность, или проходить обучение за рубежом самостоятельно (или направлять туда будущего управляющего). Иных вариантов просто нет.

Хоть рентабельность производства (при стабильном спросе) выше в первом случае, рассматривать будем второй вариант, потому что его реализация в текущих условиях значительно более реальна и под силу начинающему предпринимателю, в этом случае батареи собираются как конструктор из готовых элементов.

Регистрация бизнеса

Первым шагом будет оформление юридического лица. Для начала ИП вполне хватит. Далее надо определиться с формой налогообложения. Рекомендуем выбрать УСН «доходы минус расходы». Эта форма позволит сократить налоговую базу на сумму затрат, подтвержденных документально.

Если вы сомневаетесь в том, что все сможете оформить правильно, можно подыскать специализированную организацию, которая соберет и зарегистрирует ваш бизнес. Подобная услуга обойдется вам в 100 тыс. рублей. Сумма взята как пример, так как в зависимости от региона цена будет колебаться.

Выбор помещения

Необходимо арендовать помещение для работы. Стоит расположиться на местном строительном рынке, где можно арендовать небольшой склад для подготовки и хранения солнечных батарей и торговое помещение, где вы будете презентовать свою продукцию посетителям.

В общей сложности аренда будет вам стоить примерно 40 тыс. рублей.

Чтобы оборудовать торговую зону мебелью и техникой, предстоит затратить около 100 тыс. рублей.

Инструмент и материалы для работы

Одним из преимуществ является минимальный набор инструментов для работы. Понадобится следующее оборудование:

• 2 дрели (25 тыс. руб.).
• 2 шуруповерта (10 тыс. рублей).
• Ручной инструмент, 2 набора (20 тыс. руб.).

Большая часть работ производится на территории заказчика, куда батареи необходимо транспортировать. Лучше всего, если есть личный автомобиль типа «ГАЗель», но можно обойтись и легковым авто с кузовом «универсал». Если машины нет, придется потратиться на ее приобретение. Мы не будем предусматривать затраты, так как в собственности машина есть.

Таким образом, вложения в инструмент составят 55 тыс. рублей.

Персонал

Для работы бизнеса потребуются менеджер по продажам, который будет работать на торговой точке, и 2 специалиста по монтажу, один из которых будет выполнять функции водителя. Возможны варианты, когда одну из должностей будет совмещать сам создатель бизнеса. В этой сфере чаще всего происходит именно так.

Фонд заработной платы составит:

Таким образом, зарплатный фонд составит 71 тыс. рублей. Предпринимателю также предстоит заниматься закупкой у поставщиков оборудования, бухгалтерией и замеркой (в первое время). В дальнейшем при формировании постоянного потока клиентов часть задач можно будет делегировать и нанять еще людей.

Маркетинг и реклама

Отметим, что устойчивый спрос на солнечные батареи еще не сформировался. В массах бытует мнение о низкой эффективности такого энергоснабжения, зависимости его работы от количества солнечных дней в году и высокой стоимости. Кроме того, в России широко распространено производство электрической энергии другими методами (прежде всего, гидроэлектростанциями), которое дает стабильный и дешевый ток большому проценту населения.

Эффективным средством привлечения станет интернет, где для развития сайта подойдут следующие методы:

• SEO-продвижение.
• Контекстная реклама.
• Контент-маркетинг.

На оформление торговой зоны на строительном рынке будет достаточно 15 тыс. рублей. Кроме того, можно будет использовать рекламные ролики на радио. На эти цели в первые месяцы работы будет затрачено 150 тыс. рублей.

На создание и продвижение сайта в первые полгода уйдет еще 250 тыс. рублей.

Доходы и расходы

Стартовые зaтраты

Итак, для старта нам нужно не менее 850 тыс. рублей.

Ежемесячные расходы

Итого в месяц затраты составят 150 тыс. рублей.

Доход

Получение дохода от данного бизнеса ведется по двум направлениям: розничная наценка на продажу солнечных батарей (поскольку уровень конкуренции низкий, можно устанавливать наценку в районе 70%) и стоимость монтажа.

Оценим доходность бизнеса. Стоимость комплекта, в зависимости от его мощности, может составлять от 15 тыс. до 250 тыс. рублей. Наибольшей популярностью пользуются дачные комплекты средней мощности ценой от 50 до 70 тыс. рублей. Для наибольшего удобства рассчитаем доходы по комплектам ценой 50 тыс. рублей. При разработке своего плана советуем по анализу первых продаж составить детальное планирование по разным ценовым категориям.

Монтаж

В первый год работы не стоит рассчитывать на продажу более 8 комплектов в месяц (в среднем). Около 5 клиентов в месяц воспользуются услугой монтажа по средней цене 20 тыс. рублей. При подсчете учтены минимальные продажи зимой и максимальные с весны по осень.

Таким образом, выручка составит 400 тыс. рублей за продажи (собственный доход – 230 тыс. рублей) и 100 тыс. рублей за монтаж. После вычета ежемесячных затрат и налогов получим чистую прибыль в районе 130 тыс. рублей.

Риски

Каждый бизнес подвержен тем или иным проблемам. Пока конкуренция низкая, вам нечего опасаться. Ваша главная проблема – поиск клиентов. Эта ниша достаточно нова, и люди с опаской и скептицизмом к ней относятся. В статье уже были описаны неоторые методы привлечения клиентуры. Остальное – исключительно ваша фантазия.

Других рисков у этого бизнеса, по большому счету, нет.

В итоге

Вашему вниманию был представлен бизнес-план по производству и установке солнечных батарей с расчетами. Приведенные расчеты показывают высокую доходность предприятия при малых вложениях и низкой себестоимости. Единственную сложность представляет поиск клиентов. Это стоит принять во внимание.